All for Joomla All for Webmasters

Вход

БЛЕСТЯЩИЙ ШАНС

MLM - это Multi-Level Marketing или, в переводе с английского, Многоуровне­вый маркетинг - термин, ко­торым в 70-х годах прошлого века стали называть особую систему распространения то­варов и услуг, связанную с осо­бой системой вознаграждения за эту работу. В 80-х годах сис­тема получила новое название - Network Marketing, то есть Сетевой маркетинг, но суть ее от этого не изменилась. Сис­тема к этому времени завоева­ла прочное место в мировой экономике, имея ежегодные обороты в несколько десятков миллиардов долларов и мно­го миллионов участвующих в этом деле людей. В конце 80-х MLM пришел и в Россию, пу­стив за десятилетие глубокие корни во всех регионах нашей страны. К началу 21-го века в России насчитывалось уже более ста сетевых компаний, объединяющих в своих рядах около 3 миллионов человек.

Все они получили возмож­ность дополнительного хоро-

шего заработка, а государство пополнило свой бюджет, не зат­ратив ни одного рубля на создание огромного количества но­вых рабочих мест.

~~ Феномен этого «экономического чуда» основан на том, что впервые в истории общественных отношений удалось преодо­леть противоречие между трудом и капиталом, которое Карл Маркс считал главной причиной многих бедствий и тормозом в развитии производства. Это противостояние, при котором каждый хозяин стремится получить от работника максималь­ную отдачу и заплатить минимум, а работник старается помень­ше трудиться, но получать по максимуму, сохранилось и при социализме, где роль хозяина взяло на себя государство.

В MLM интересы руководителей и рядовых сотрудников компаний слились воедино, так как система оплаты труда и условия карьерного роста не просто стимулируют заинтересо­ванность верхних уровней в успешной работе низших, но и поставлены в строгую математическую зависимость друг от дру­га. Здесь каждый «начальник» мечтает, чтобы «подчиненный» поскорее занял его место, так как это единственный способ самому продвинуться наверх и зарабатывать больше. А само число мест наверху не ограничено, как неограниченны и перс­пективы финансового роста для каждого, приходящего в сете­вую компанию.

"" Подробно об этих и других преимуществах MLM, обеспе­чивших ему беспрецедентный рост во всех странах даже в пе­риоды экономических депрессий, мы поговорим ниже, а пока познакомимся с историей этого уникального бизнеса.

ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО

МАРКЕТИНГА

История MLM неразрыв­но связана с именем амери­канца Карла Ренборга (1887 -1973), чьи реализованные идеи превратились в индуст­рию Сетевого Маркетинга со 100-миллиардным оборотом.

Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судо­строительных и др.) и уже тог­да стал задумываться о систе­ме правильного питания человека и роли в ней витами­нов. В середине 20-х годов он среди многих других иност­ранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае при­шли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тю­ремная пища не способство­вала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? На­пример, железо? Карл нашел выход — первой пищевой до­бавкой стали... ржавые гвозди!

Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различ­ные травы... Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смог­ли не только выжить, но и вернуться на Родину.

В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пи­щевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содер­жащую множество витаминов, минералов, белка и других по­лезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Ин­формация о полезных добавках получила широкое распрост­ранение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много сво­их знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетво­рить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.

Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пи­щевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем зна­комым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи*

Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 Карл Ренборг ос­новал компанию «California Vitamins» и благодаря новой сис­теме продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу (это принципиально важное обстоятельство

необходимо помнить, когда мы дойдем до вопроса, откуда в сетевом маркетинге берутся такие большие деньги).

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в «Nutrilite Products» (по названию продукта), сохранив прин­цип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою соб­ственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компа­ния обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лмнло привлеченным дистрибьютором.

Торговый представитель компании, который стал называть­ся «спонсор», то есть «поручитель», пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж — от этого зависели его собственные комиссионные. Причем они могли быть больше от групповых объемов продаж, чем от личных.

Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса «Одноуровневый маркетинг».

Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудни­ков «Nutrilite» Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием «American Way Corporation», сокращенно «AMWAY», которая сегодня яв­ляется самой крупной сетевой компанией в мире с годовых оборотом 8 миллиардов долларов.

Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, выш­ли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления (сегодня в прайс-листах

«AMWAY» более 3000 различных товаров). Во-вторых, они ста­ли использовать многоуровневый маркетинг-план в этом биз­несе, то есть стали. выплачивать вознаграждение за объемы продаж дистрибьюторов всех уровней, а не только привлечен­ных лично. Это привело к быстрому росту компании и распро­странению продукции за пределы США — в Канаду, Австра­лию, Японию и другие страны. Сегодня «AMWAY» можно встретить в 24 странах мира и миллионы людей получили воз­можность значительно улучшить свое материальное положе­ние через сотрудничество с этой компанией.

Были в истории MLM и трудные времена. В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чи­новники, которые попытались объявить незаконной пирами­дой и компанию «AMWAY». Четыре года шла проверка дея­тельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализа­ции товаров. Сразу вслед за федеральными властями большин­ство штатов также признали сетевой маркетинг легитимным.

Начался настоящий бум MLM. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. Особенно он стал привлекателен для мелких и средних фирм, не имеющих больших средств на рекламу — луч­шей рекламой становились сами дистрибьюторы-потребите­ли товара, получившие удовлетворение от его личного исполь­зования. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары — страховые полисы, предметы быто­вой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компью­теры, мини-тракторы и многое, многое другое. Сетевой мар­кетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как

Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola и многие другие флаг­маны бизнеса. В практику дистрибьюторов прочно вошли са­мые современные бизнес-технологии, связанные с системами телекоммуникаций и компьютерным обеспечением процесса продаж. Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20-30%, а число дистрибьюторов приближается к 20 миллионам человек. В США дистрибыотора-сетевика можно обнаружить в каждой десятой семье и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему MLM.

Процессы, происходившие в Америке, не могли не затро­нуть и другие страны. Во многих странах были приняты зако­нодательные акты, давшие «зеленый свет» этому виду бизнеса. В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 125 стра­нах всех континентов.

В Японии более 2 млн. дистрибьюторов реализуют продук­цию на сумму 30 млрд. долларов США в год.

На Тайване каждый двенадцатый житель страны является специалистом по сетевому маркетингу. Объем продаж в Тайва­не и Корее приближается к 2 млрд. долларов.

В Малайзии свыше 1 млн. специалистов в MLM довели в 1998 году объем продаж до 1 млрд. долларов.

В Австралии объем продаж с помощью сетевого маркетин­га превысил 1,5 млрд. долларов США в год. Для того, чтобы попасть на сетевые конференции и учебные семинары, авст­ралийцы затрачивают на дорогу 5-7 часов — такова тяга к это­му бизнесу.

Объем продаж в странах ЕЭС (Германия, Италия и Фран­ция) превысил 2 млрд. долларов в год, а в Великобритании — 1 млрд. долларов.

Стремительное развитие сетевого маркетинга происходит в странах Восточной Европы. Всего за один год после выхода

на румынский рынок американской компании AMWAY к ней присоединилось свыше 1 % населения страны. Рост в Слове­нии, Польше, Чехии и Венгрии также происходит с удивитель­ной скоростью.

В Испании сетевиками продается продукция на сумму свы­ше 700 млн. долларов в год, объем продаж в Австрии достиг 300 млн. долларов, в Швейцарии составляет 200 млн. долла­ров, сотнями миллионов долларов измеряются сетевые прода­жи в Швеции, Норвегии и Финляндии.

В Бразилии действует почти один миллион дистрибьюто­ров, которые продают продукцию на сумму свыше 3 млрд. дол­ларов в год.

В Аргентине годовой объем продаж приближается к одно­му миллиарду долларов.

Офлм продаж в Южной Корее достиг 400 млн. долларов.

СЕТЕВОЙ

МАРКЕТИНГ В РОССИИ

Россия впервые встрети­лась с сетевым маркетингом в 1989 году на земле города Но­восибирска. Именно там по­явились первые дистрибьюте­ры компании «Herbalife», чья продукция быстро распрост­ранилась по всей стране. Впрочем, также быстро рас­пространился и негативный имидж самого MLM и ничего удивительного в этом нет.

Если в США и других за­падных странах MLM давно уже вошел в практику повсед­невной жизни, а все крупные университеты имели кафедры сетевого маркетинга и разви­тую систему обучения дистри­бьюторов, плюс законы про­тив финансовых пирамид, то в России MLM упал на абсо­лютно сырую почву. В него ринулись в погоне за быстры­ми и большими заработками тысячи людей, не понявшими ни философии, ни стратегии этого бизнеса (да и откуда было понять, если первые пе­реводные книги по MLM по­явились лишь годы спустя!).

Вступая в серьезное и совершенно непонятное дело без вся­кой подготовки, десятки тысяч россиян очень быстро тер­пели неминуемый крах и покидали сетевой бизнес разоча­рованными, виня в своей неудаче кого угодно и что угодно, только не себя. В первую очередь, винили, конечно, сам MLM. ......'

Большую лепту в распространение негативного обществен­ного мнения о сетевом маркетинге внесли и бурно распрост­ранившиеся в 90-х годах в России многочисленные финансо­вые пирамиды, чья структура внешне весьма похожа на MLM, за исключением главного: в сетевых компаниях люди получа­ют деньги за реальные продажи конкретных товаров, а в пира­мидах — за вербовку людей и торговлю «воздухом». Но обще­ственное мнение не вникало в такие «тонкости» и это явилось мощным фактором, сдерживающим развитие в России этого социально-полезного и экономически выгодного, как для са­мих людей, так и для государства дела.

Несмотря на полное отсутствие нормативной базы и нега­тивное общественнре мнение, MLM, в силу именно объектив­ных причин (о них подробно пойдет речь ниже) получил свое бурное развитие и в нашей стране, а затем и на всем постсовет­ском пространстве.

Второй компанией, проторившей дорожку в Россию, стал австрийский Save-Invest, предложивший россиянам швейцар­ские страховые полисы. По дднным Росстрахнадзора, безус­пешно боровшимся с австрийским страховым брокером мно­гие годы, россияне с удовольствием вкладывали в швейцарские страховые программы (и вкладывают по сей день) десятки мил­лионов долларов ежегодно, а десятки тысяч наших сограждан стали дистрибьюторами этой австрийской фирмы (недавно она сменила гражданство на швейцарское).

Позже в России появились зарубежные компании Avon, Enrich, Mary Kay, Neways, Оплате, Vision, Zepter и многие дру­гие, увидевшие в России необъятный рынок сбыта для своих товаров. Проверенный десятилетиями во всем мире экономи­ческий механизм безотказно сработал и у нас. Стали возни­кать и отечественные сетевые фирмы — Витамакс, Мирра-Люкс, Преображение... Число их множится ежегодно и, по оценкам газеты «Труд», рассказавшей, «Как сетевой маркетинг приживается в России», только в Москве MLM в 1999 году за­нималось около миллиона человек, Ъ России - до 3-х милли­онов, а в странах СНГ — до 5 миллионов. Сетевики предлагают сегодня широкий спектр товаров - от посуды до услуг Интер­нета -~ а совсем недавно о своей приверженности системе MLM объявили такие известные личности, как Анатолий Климин, владелец торговой марки элитной женской одежды «Тот Klaim», один из крупнейших российских предпринимателей, и не менее знаменитый бизнесмен Владимир Довгань, чье имя еще недавно прочно ассоциировалось лишь с известными сор­тами водки и сигарет. Теперь появилась новая компания «Служ­ба Довганя», построенная по сетевому принципу и ориенти­рованная на продажу различных товаров и услуг.

Известные и умные бизнесмены наверняка вскоре заиме­ют массу последователей среди своих коллег и сетевой рынок получит мощный толчок для своего дальнейшего развития.

Появилась в России и своя научно-методическая база для развития MLM. С 1997 года регулярно выходит журнал «MLM-Перспектива» (как заявлено на его обложке — «для тех, кто выбрал профессию XXI века»). Второй год издается ежемесяч­ная 24-х полосная газета «Хорошие Новости», освещающая де­ятельность сетевых компаний и положение дел в сетевой ин­дустрии в целом. На Урале появилась своя сетевая газета

«Четвертая волна» — орган «Центра развития сетевого марке­тинга и частного предпринимательства». На русском языке изданы огромными тиражами десятки книг американских ко­рифеев сетевого бизнеса — Тома Шрайтера, Джона Каленча, Джима Рона, Джона Фогга... Появились на книжных прилав­ках и первые отечественные «ласточки» наших лидеров MLM. Российский Институт психологии бизнеса MLM, обосновав­шийся в Санкт-Петербурге, выпускает профессиональные ви­деофильмы и аудиокассеты по MLM, проводит региональные конференции, собирающие сотни представителей различных MLM-компаний. Во многих городах возникли и активно фун­кционируют Центры профессионалов MLM.

Индустрия мощно развивается и финансовый кризис 1998 года лишь придал ей ускорение: десятки тысяч «белых ворот­ничков» остались без привычной работы и быстро пополнили ряды сетевых компаний, обретя свое второе рождение, как биз­несмены.

Экономическая ситуация, сложившаяся в России к началу 21-го века, сулит дальнейший всплеск этого уникального биз­неса, многие миллионы россиян в ближайшие годы найдут в нем свое новое призвание и удовлетворение. Объективные при­чины тому порука, их набирается немало и они стоят того, что­бы подробно их рассмотреть.

ПРЕИМУЩЕСТВА СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА Сначала надо ответить на вопрос: преимущества перед чем? Ну, конечно же, перед другими доступными и легальными спо­собами зарабатывания денег. Именно в совокупности этих пре­имуществ и таится причина феноменального развития MLM во всем мире.

Преимущества сетевого маркетинга очевидны и наглядны.

1. Работа в ком­фортной для себя команде.

2. Возможность совмещения MLM с другой (основной) работой.

3. Свобода.

В сетевой компании каждый нови­чок лично формирует свою будущуК) структуру, подбирая в первую линию ди­стрибьюторов только тех, с кем ему хо­чется работать. Никто не может заставить его «принять на работу» некомфортного ему человека. Количество людей в 1-й линии тоже определяет сам будущий спонсор.

Новичку не требуется «сжигать мос­ты», окунаясь в новое для него дело, а ведь неизвестно еще, получится оно У него или нет. На первом этапе, как пра­вило, достаточно уделять сетевому биз­несу 1,5 -2 часа в день, а когда структура начнет стремительно расти и потребует большей отдачи, сам человек решает "~ оставлять ему прежнюю работу или про­должать совмещение. На практике боль­шинство решают этот вопрос так: если совместительство стало приносить доход больший, чем основная работа, отнима­ющая , к тому же, гораздо больше време­ни и сил, MLM становится основным видом деятельности.

В сетевой компании человек сам оп­ределяет объем, время и место своей де­ятельности. Он сам решает, вставать ему в 7 утра или в 10, когда и с кем встречать­ся, как долго работать в течение дня, ког­да и на сколько уйти в отпуск... Все за-

4. Неограниченная финансовая перс­пектива.

5. Высокие темпы карьерного роста и роста заработной платы.

висит только от собственных «аппетитов» и остроты желания их удовлетворить. Если человек доволен заработком в 2000 рублей в месяц, он может особо не напрягаться, работая 8-10 часов в неделю, если же стре­мится получать 20 — 30 тысяч рублей, ра­бочий график будет более напряженным.

Объем получаемых денег в MLM за­висит только от объема продаж, совер­шенного как лично самим дистрибьюто­ром, так и его структурой. В США считается нормой, когда крупный сетевой лидер зарабатывает 500 тысяч долларов в год. Таких же результатов уже достигли и некоторые российские сетевики.

Чтобы сделать хорошую карьеру в «обычной» компании, человек, как пра­вило, должен пять лет затратить на полу­чение образования, потом еще несколь­ко лет упорно трудиться, становясь профессионалом. При этом карьерный и, соответственно, материальный рост огра­ничен количеством руководящих мест в компании.

В MLM успешную карьеру можно сде­лать всего за один год и, начиная с нуля, выйти на уровень дохода в 10-15 тысяч рублей в месяц. Вершин карьеры реально достичь за 3-4 года, а там ежемесячный доход исчисляется уже сотнями тысяч рублей.

На вершине хватает места всем же­лающим. Известны компании, где чис­ло менеджеров высшего ранга пере­валило за сотню и увеличивается ежемесячно.

Легенда сетевого маркетинга амери­канец Глен Тернер, стартовавший в MLM с капиталов в 5 тысяч долларов, всего за 5 лет сколотил состояние в 300 миллионов (!) долларов.

Конечно, звездами становятся дале­ко не все, по статистике в MLM боль­ших успехов добиваются лишь 10Я& лю­дей, но, согласитесь, это тоже неплохо. Особенно, если учесть, что в «классичес­ком» бизнесе только 5% мелких и сред­них фирм празднуют свое десятилетие, остальные терпят крах.

И многие сетевики с 3-5-летним ста­жем вполне удовлетворены своим ста­бильным доходом в 15-20 тысяч рублей в месяц.

Темпы роста доходов в MLM тоже впечатляют. При грамотно построен­ной структуре и налаженной системе обучения и мотивации людей доход сетевика может удваиваться каждый год!

«Закон Успеха», сформулированный президентом Всемирной Ассоциации сетевого маркетинга Дорис Вуд, назы-

6. Независимость карьерного роста отличных отно­шений с вышесто­ящими спонсорами и руководителями компании.

7. Идеальный альянс между сотрудниками всех уровней компании.

вается «Один плюс один». Это означает, что если дистрибьютор будет привлекать в свою структуру ежемесячно всего по одному (!) человеку, а все его последова­тели возьмут это тоже за правило, к кон­цу года структура будет насчитывать 4096 человек!

На практике, конечно, так не получа­ется, но задуматься над этими цифрами стоит.

В сетевом бизнесе любят такой воп­рос: что предпочтительнее — 100 тысяч долларов сразу или один пенни, который будет удваиваться каждый день? Конеч­но, пенни, отвечает каждый, знакомый только с азами математики, ведь всего за год он превращается во многие миллионы долларов!

В сетевом маркетинге карьера на 100% зависит только от самого дистрибьютора. Продвижение по карьерной лестнице производит бесстрастный компьютер, учитывающий только объемы продаж. В MLM нельзя подняться «по блату» и нельзя оказаться пониженным в должно­сти из-за плохих отношений с руковод­ством.

Обеспечивается ликвидацией проти­воречия между трудом и капиталом, о чем уже говорилось выше.

8. Возможность очень быстро овла­деть новой профес­сией.

9. Независимость успешной карьеры от пола, возраста, имеющегося обра­зования и характе­ра предыдущей деятельности.

10. Существенный личностный рост.

Профессионалами в MLM становят­ся всего за один-два года. И для этого не надо изучать десятки предметов, как в любом ВУЗе, штудировать сотни книг. Весь объем литературы сегодня состав­ляет три десятка небольших по объему книг, добавьте сюда газеты, журналы, видео- и аудиокассеты... В общем, если тратить на самообразование всего один час в день, этого оказывается вполне до­статочно.

В MLM есть домохозяйки, стартую­щие в 60-летнем и более зрелом возрас­те и добившиеся неплохих результатов. Есть и молодые бизнесмены, ученые и психологи, не достигшие ничего.

В сетевом маркетинге несколько иная философия и стратегия достиже­ния успеха, чем в «обычном» бизнесе. Впрочем, это тема отдельного разговора.

Он является одним из условий дос­тижения успеха и сетевик, мечтающий стать лидером, должен обязательно стать интересной личностью, а это невозмож­но без расширения своего кругозора и уг­лубления знаний в самых разных облас­тях. Дальновидные спонсоры уделяют много сил для развития своих дистрибь­юторов, а сами сетевые компании не жалеют денег на «инвестиции в людей». В большинстве сетевых компаний обу-

11. Постоянный рост новых связей.

12. Отсутствие (или весьма незна­чительный размер) стартового капи­тала.

13. Отсутствие зависимости от внешних негатив­ных факторов.

чающие семинары для руководителей среднего и высшего звена проводятся заг­раницей, причем каждый раз в новом мес­те. Учебная программа обязательно соче­тается с культурной и люди возвращаются не только обученными, но и отдохнувши­ми, и много нового повидавшими. Затра­ты на такие поездки с лихвой окупаются ростом объемов продаж, а новички име­ют хороший стимул быстрее расти.

В структуре ежедневно появляются новые люди, вступающие в непосред­ственный контакт с уже действующими дистрибьюторами. А ведь каждый прихо­дит со своим багажом и в структуре чис­ленностью более 100 человек можно най­ти любых «нужных» людей - врачей, адвокатов, банкиров, артистов, ученых...

Как правило, для того, чтобы стать ди­стрибьютором сетевой компании, надо > сначала стать потребителем товара и сде­лать закупку как для себя лично, так и для последующей реализации. Стоимость «стартового кита» составляет в среднем эквивалент 100 долларам, но есть и ком­пании, где с человеком заключат договор всего за 1 доллар.

Сетевики не сталкиваются с рэкетом и необходимостью иметь «крышу», без чего сейчас в России не обходится ни один бизнесмен.

Л Л

14. Отсутствие

финансового риска.

15. Хорошая и долгосрочная перс­пектива.

16. Творческий характер работы.

Раз не надо ничего вкладывать, то нечем и рисковать. Даже купленный «кит», если бизнес не пошел, можно все­гда вернуть на фирму, получив свои день­ги обратно — так работает большинство сетевых компаний.

Сетевые компании имеют дело толь­ко с товарами очень высокого качества и необходимыми самым широким сло­ям населения, а финансовые кризисы затрагивают их меньше всего.

В самом деле, разве может кризис повлиять на отношения между спонсо­ром и дистрибьютором? Или разве чело­век откажется от потребления привыч­ного ему и необходимого продукта? Разве что в силу кризиса потреблять ста­нет немного меньше, но и это явление оказывается временным и скоро прехо­дящим.

Работа сетевика напоминает процесс создания хорошей книги. Человек сам заполняет ее страницы и если книга по­лучилась (создана работоспособная структура), она будет приносить своему автору (спонсору) постоянный доход. Обученная структура приобретает свой­ство самостоятельно плодиться и раз­множаться независимо от того, кто ее породил, и родитель навсегда «обречен» на получение хорошего дохода.

17. Благородство бизнеса.

18. Высокая сте­пень морального удовлетворения от своего труда.

Каждый сетевик стремится стать спонсором для максимально большего количества людей, создавая, тем самым, новые рабочие места.

Во-вторых, рост продаж стимулирует развитие производства.

В-третьих, люди приобретают высо­кокачественные товары и полезные про­дукты, улучшая свой быт и укрепляя свое здоровье.

MLM — это тот редкий случай, когда бизнес и благородство успешно сочетают­ся в одном лице.

Что может доставить больше радости, чем наблюдение за тем, как привлечен­ные тобой лично люди становятся свобод­ными, здоровыми и богатыми? В MLM, как нигде, возможно обретение огромно­го количества друзей, испытывающих к тебе искреннюю признательность и бла­годарность за свой успех.

У людей, только вступающих на «тропу сетевого бизнеса», вполне естественно возникают два вопроса: откуда в MLM бе­рутся такие большие деньги на оплату труда дистрибьюторов и хватит ли денег на всех при большом росте числа участников бизнеса? Давайте ответим на них.

ЧЕМ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ФИ­НАНСОВЫХ ПИРАМИД?

О связи (равно как и об отсутствии всякой связи) между этими двумя экономическими инструментами написано нема­ло. И на первый взгляд сходство между ними велико. Однако есть «лакмусовая бумажка», позволяющая отделить «зерна от плевел» - это наличие реального товара, за продажу которого и выплачивается вознаграждение. Если же деньги платят лишь за привлечение новых членов, вносящих в компанию свои взносы - налицо типичная финансовая пирамида. В России их было немало — «Титан», «Астран», «Атлантида»... Некоторые продолжают действовать и поныне, обирая доверчивых людей.

ОТКУДА В MLM БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ И ХВАТИТ ЛИ ИХ НА ВСЕХ УЧАСТНИКОВ БИЗНЕСА?

Прежде всего, определим сетевой маркетинг, как систему продаж товаров и распространения услуг. Это значит, что сна­чала эти товары или услуги кто-то должен произвести (орга­низовать), на что требуются большие вложения денег.

При классических продажах мы встречаемся с товаром на полке магазина и видим ярлык с ценой, в которую, помимо производственных затрат, включены также затраты на марке­тинговые исследования, рекламу, транспортировку, складиро­вание и многие другие, в том числе торговая надбавка, которая идет на содержание самого магазина и оплату его работников. В цену включается и прибыль всех звеньев этой цепочки, так что на выходе розничная цена в несколько раз превышает се­бестоимость товара.

В сетевом маркетинге все несколько иначе.

Есть MLM- компании, сами производящие товар, а есть брокеры, занимающиеся только продажами. В обоих случаях

фирма-производитель не тратит денег на рекламу и маркетинг, так как эти функции выполняют сами дистрибьютеры. А эти затраты могут достигать 40% в отпускной цене товара! Сокра­щаются и расходы в других звеньях цепи от производителя до потребителя (не нужен магазин, продавцы и другой персонал). Таким образом, достигается весьма существенная экономия, которая и выплачивается сетевой структуре в качестве комис­сионного вознаграждения.

Сама комиссия за проданные товары распределяется толь­ко между участниками сделки, к которым относятся отнюдь не все дистрибьютеры структуры, а только связанные между собой спонсорскими отношениями. То есть деньги от сделки, кроме непосредственного продавца, получают его прямой спонсор, спонсор этого спонсора и так далее, до самого верха структуры. Если продаж мало, то и вознаграждение будет ми­зерным, так как распределяется только реально заработанная сумма и только между строго очерченным кругом лиц. Условия оплаты рассчитаны математически и заложены в компьютер­ную программу. При этом наибольшую часть комиссии получа­ет сам продавец, а спонсоры имеют незначительные проценты от суммы сделки. Но если у начинающего дистрибьютора мо­жет быть одна-две сделки в месяц, то у спонсора, имеющего в структуре сотни или тысячи дистрибьюторов, даже из мизерных процентов складываются весьма внушительные суммы.

Чтобы не сложилось впечатления, что спонсоры даром едят свой хлеб и вся их работа ограничилась привлечением нескольких человек, которые потом расплодились сами в геометрической про­фессии, надо помнить поговорку о бесплатном сыре, который бывает, как известно, только в мышеловке или в финансовой пи­рамиде (которая такой мышеловкой и оказывается).

Структура никогда не станет расти самостоятельно на пер­вом этапе ее создания. Чтобы люди из первой линии стали про­давать, надо их сначала этому обучить, а это уже большой труд. Надо постоянно поддерживать в них мотивацию при неудачах (а их немало на старте у каждого), надо научить своих нович­ков не только продавать, но и строить сеть. Наконец, надо обу­чить их учить других людей. А это уж совсем непростая задача. Так что в MLM деньги достаются серьезным трудом и надо хо­рошо представлять себе это при вхождении в бизнес.

Другое дело, что отдача от своих вложений здесь неизме­римо выше, чем в обычном бизнесе. Впрочем, не будем повто­рять уже описанные преимущества MLM, а подчеркнем лишь то, что сетевой маркетинг в России действительно становится профессией 21-го века.